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dc.contributor.authorBullemore Campbell, Jorge
dc.contributor.authorCristóbal Fransi, Eduard
dc.date.accessioned2018-11-28T10:46:13Z
dc.date.available2018-11-28T10:46:13Z
dc.date.issued2018
dc.identifier.issn0798-1015
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10459.1/65207
dc.description.abstractThe purpose of this study was to systematically examine and organize the current body of research literature that either quantitatively or qualitatively explored personal selling, incentives and motivation in a given organizational setting. We present our findings of the Systematic Literature Review on empirical studies that in the last 10 years have explored personal selling incentives and motivation. We conclude by offering suggestions for future research and practice.ca_ES
dc.description.abstractEl propósito de este estudio es examinar y organizar el cuerpo actual de la literatura científica que explora cuantitativa o cualitativamente los incentivos y la motivación de vendedores en un entorno organizacional. Se presentan los hallazgos de una Revisión Sistemática de la Literatura (Systematic Literature Review) en estudios empíricos que en los últimos 10 años han explorado los incentivos y motivación al personal de ventas. Concluimos ofreciendo sugerencias para futuras investigaciones y aplicaciones prácticas.ca_ES
dc.language.isoengca_ES
dc.publisherRevista Espaciosca_ES
dc.relation.isformatofReproducció del document publicat a http://www.revistaespacios.com/a18v39n45/18394508.htmlca_ES
dc.relation.ispartofRevista Espacios, 2018, vol. 39, núm. 45, art. 8ca_ES
dc.rights(c) Revista Espacios, 2018ca_ES
dc.subjectSystematic Literature Reviewca_ES
dc.subjectPersonal Sellingca_ES
dc.subjectIncentivesca_ES
dc.subjectMotivationca_ES
dc.titlePersonal selling, incentives and motivation. A systematic literature reviewca_ES
dc.title.alternativeVenta personal, incentivos y motivación. Una revisión sistemática de la literaturaca_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articleca_ES
dc.identifier.idgrec027628
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionca_ES
dc.rights.accessRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessca_ES


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